6名年轻人放弃“铁饭碗”创业，成就（jiù）进（jìn）出（chū）口（kǒu）业“完美网页版登录入口和环润速度”

    10年前，6名年轻人在众（zhòng）人（rén）不解（jiě）的眼光中，放弃（qì）了（le）国营（yíng）企（qǐ）业的“铁饭（fàn）碗”，决意创业。在105国道顺德容（róng）桂段的路边，他（tā）们成立了佛山市顺德区完美网页版登录入口和环润（rùn）进出口（kǒu）有限公（gōng）司（以下简（jiǎn）称“环（huán）润”）。在当（dāng）时（shí）强（qiáng）手如林的（de）进出口领（lǐng）域（yù），并没有人看好这（zhè）家年轻的公司。

     令人瞠目结（jié）舌的是（shì），这家（jiā）公司自（zì）成立以来，便基本（běn）以每年超过20%以上（shàng）的速度高（gāo）速增（zēng）长，将一些（xiē）老牌进出口企（qǐ）业抛在（zài）了身后。仅仅5年（nián），这家公司的进出（chū）口（kǒu）额（é）便达到8000万美元，成功跻身顺（shùn）德区同行业前十之列。去（qù）年，完美网页版登录入口和环润的进出口额（é）更是达到（dào）了惊人的1.5亿美元，晋（jìn）升顺德前五（wǔ）。

     为何这家年轻的公司（sī）能在强（qiáng）手中闯（chuǎng）出一条路，保（bǎo）持超过20%以上的年增长（zhǎng）？ 吃“闭门羹”的年轻人 顺德区完美网页版登录入口和环润（rùn）进出口有限公司是一家集进出口贸易、自营和联营各类商品和技术进出口（kǒu）业务于一体的进出（chū）口公司。公司业务（wù）涉（shè）及纺织（zhī）服（fú）装、家（jiā）用（yòng）电器、灯具灯饰、机（jī）械设备、汽车配件、五金制品、建材等，产品远（yuǎn）销海外多个国家和地区。

     “完美网页版登录入口和环润创建（jiàn）之初（chū）是（shì）借（jiè）助了政策放开的机遇（yù）。”完美网页版登录入口和环润副总（zǒng）经（jīng）理胡兆乾（qián）告诉笔者，2003年前后，国（guó）家进出口政策发生改变，外贸（mào）经营权全面放开，他们看到了这个（gè）机遇，当时的核心团队决意（yì）开（kāi）始创业（yè）。 但在2004年完美网页版登录入口和环润成立初期，公（gōng）司平均年龄30岁（suì）的年（nián）轻人组成的团队却经（jīng）常遭遇“闭门羹”。“我们是新成立的公（gōng）司，企业为（wéi）何（hé）要（yào）相信你，所以吃闭门（mén）羹是必然的。”胡兆（zhào）乾（qián）说。 无奈之下，“我们决定从（cóng）身边人下手。”胡兆乾笑称，“那会团队身边（biān）的亲戚朋友（yǒu）可遭罪了，全部被（bèi）恳求着介绍一些做企业（yè）的（de）朋友给公（gōng）司上门接触。” 有了接触企业的机会，加上他们专业而实在的后续合作服务，完美网页版登录入口和环润渡过了最艰难的前（qián）两（liǎng）年。

    “我们（men）的团队在创业前都是从事进出（chū）口行业的，最长的有20年以上（shàng）经验，基因里（lǐ）就有着深厚的专业背景，但酒香（xiāng）也怕巷深（shēn）。我们总（zǒng）结过，只要厚着面（miàn）皮（pí）争取到见面的机会后，基本（běn）离合（hé）作（zuò）关系就不远了。”胡兆（zhào）乾（qián）调侃起（qǐ）了（le）完美网页版登录入口和环润的发展史。 胡兆乾对自己公（gōng）司的调（diào）侃（kǎn）中其实带着深深的自（zì）豪。专业是（shì）其提得最多的一个关（guān）键词。“不专（zhuān）业，接触再多企业都（dōu）没用，因为你不（bú）能为这（zhè）些企业提供他们所需的服务。没有专业（yè），谈妥了新客户，旧的客户也会（huì）慢慢流失。”胡兆乾坦言，与传统进出口公司做法不（bú）同的是，他们对于客户的服务并（bìng）非简单地个人进行全程跟进。而是在接到相关业务后，以个人为重（chóng）点，以小团（tuán）队对（duì）接，让客户简化沟通环节之余，又能充分享受到团队综合的（de）五星级（jí）服务（wù）。 靠口（kǒu）碑相传，环（huán）润慢慢的开始进入上升轨道。“专业服务为我们建立坚实的（de）口（kǒu）碑（bēi）基（jī）础。”胡兆乾说，对客（kè）户方面，他们的做事情实在也得到了客（kè）户的首肯。他说，完美网页版登录入口和环润不会为了拉（lā）拢客（kè）户而（ér）夸下海口。答（dá）应做到的，必须做到；暂时没能力（lì）解决的，密（mì）切（qiē）沟通提出解决方案。 打造完美网页版登录入口和环润服（fú）务模式 经过艰辛打拼，环（huán）润终于有了自己的固定（dìng）客户，公司也由一层办公室发（fā）展到三（sān）层（céng）近2000多（duō）平米的办公面积。

     在（zài）2006年与2007年，完美网页版登录入口和环润（rùn）均受到政府的表彰，被中国农（nóng）业银行信用评级为AA+级别出（chū）口公（gōng）司，2009年获得税局颁布的出口（kǒu）退税A类（lèi）企业，2010年（nián）获（huò）得海关（guān）A类公司（sī）评级。 但完美网页版登录入口和环润上下却并没有（yǒu）因此（cǐ）被冲昏头脑。“我们会学习同行的优势但不会刻意比较，反（fǎn）正（zhèng）我们（men）就按照自己（jǐ）的节（jiē）奏发展，比（bǐ）较稳定（dìng）。”胡兆（zhào）乾说，稳健发展对于（yú）他们来说（shuō）很重要（yào）。 此时，也（yě）曾（céng）经有（yǒu）同行瞄上了完美网页版登录入口和环润（rùn）的团队，希望从中挖人。但团队中却无（wú）人离（lí）开。“我（wǒ）们公司自成立（lì）以（yǐ）来（lái）团队（duì）就比较（jiào）稳定。核心（xīn）团队一直（zhí）没有流失。”胡（hú）兆乾自信地说，他们（men）都很认（rèn）同公司的（de）发展理念，很看好企业的发展前景（jǐng），这是团队稳定的重要（yào）原因。 胡兆乾告（gào）诉笔者（zhě），要留（liú）住（zhù）这些（xiē）人才，首先公司一定（dìng）要向前发展，并与员工分享发展的成果。如（rú）果没有发展，留住人才肯定（dìng）是一（yī）句空话。第二（èr），公司内部（bù）一定要建立好合（hé）理机（jī）制，真正让能者上庸者下，多劳者必定多得（dé）。“我们几乎没有任何惩罚性的（de）制度。”他说，你想想不努力工作，拿了比别人少（shǎo）的薪金这已经是最大的惩罚（fá）了。

     公司的良（liáng）性发展不（bú）仅让完美网页版登录入口和环润留住了人才（cái），也为他们吸引人才奠定了基（jī）础。胡兆乾（qián）说，公（gōng）司做出了一定名堂，对于吸引人才会有好的（de）一些影（yǐng）响（xiǎng）。 如今的完美网页版登录入口和环润（rùn）引进人才都（dōu）会挑选特（tè）定领域的专才（cái）。“我（wǒ）们希望（wàng）构建进出口领域的核心竞争（zhēng）力，构建完美网页版登录入口和环润服务模式。”胡兆乾说，仅仅是普通（tōng）的（de）进出口业务并不能满足日益增长的（de）市场需求，公司（sī）也加快了个性化（huà）进出（chū）口服（fú）务的构（gòu）建。

     个性化服务的不（bú）断丰富使得现在完美网页版登录入口和环润也并非一家纯粹只提供（gòng）进（jìn）出口服务的公司（sī）。“例如我们设置了（le）信息收集部（bù）门，不断收集各类（lèi）与进（jìn）出口相关的信息。”胡说，收集到将会影响到企业进出口的信息后（hòu），会第一时间将信息发给客户（hù）。 他说，比如前段时间，乌克（kè）兰局势紧（jǐn）张。他（tā）们就立即（jí）向客户发布预警信息，以保障相关出口企业的利益。“除了发布信息外，我们还会将替代（dài）或解决方（fāng）案向（xiàng）客（kè）户同客户沟通（tōng），尽（jìn）可能帮（bāng）助客（kè）户回避（bì）风险，避免（miǎn）损（sǔn）失（shī）。” 构建进出（chū）口大数（shù）据 10年（nián）来，完美网页版登录入口和环润一直专注进出口领（lǐng）域也被业界认为是这家公司一（yī）直保持快速（sù）发展的重要原因。2008年国际金（jīn）融危机（jī）爆发，由于国外的经济环境比较差，不少外国（guó）企业持观望的态（tài）度，给出口（kǒu）业务带来了一定的影响。此时也有不少进出口（kǒu）公司（sī）将（jiāng）业务扩大到房地产等（děng）非进出口领域，但（dàn）完美网页版登录入口和环润却始终如一的坚持做进（jìn）出口业（yè）务（wù）。“我们的（de）专业领域毕竟在进（jìn）出（chū）口方面，贸然（rán）进入其他领域风（fēng）险很大。精力（lì）有限下（xià），倒（dǎo）不如将时间放在公司做大做强（qiáng）。”胡兆乾说。 他们专业与（yǔ）稳（wěn）健的操作，给公司带（dài）来了稳（wěn）定的增长。去年，完美网页版登录入口和环润的进出口额（é）就达到1.5亿美金，每天经手公（gōng）司的各类货款（kuǎn）就达到40多万美元（yuán）。据悉，去年，完美网页版登录入口和环润的营销同比增长20%以上，而在过去的9年（nián）间，他（tā）们一直保持着平均20%以上的增长（zhǎng）速度。

     “公司在发展到一定阶段后，过分激进（jìn）未（wèi）必是好事。现在要做的（de）是沉淀与积累（lèi）。”胡兆乾说，公司一直对风险控制比较看重，在经过创业初期的客户快速增长之后，他们逐（zhú）渐开始稳固旧有客户，把（bǎ）控风险，稳定（dìng）服务输出，而非单纯以客户数量增长为考核指标（biāo）。

     “银行伙（huǒ）伴经常笑说（shuō）我们相对同行来说资（zī）金预留过分充裕（yù），比同行多上了200%的保险，但我想（xiǎng）说我（wǒ）们必须（xū）保障不（bú）同（tóng）政策环境下客户（hù）的最大利（lì）益。有（yǒu）风险的（de）业务我们宁愿不接，将风险档在门外（wài），为客户营造一堵复杂经济环境的（de）防火墙（qiáng）。客户对我们投以信任，我们必（bì）须用最负责任的态度对待所有客户。”胡兆乾说。 除（chú）了对老客户的进一步（bù）培育，完美网页版登录入口和环润也（yě）继续加强对（duì）自（zì）身专业性的提升（shēng）。“永远不变的（de），只有是改（gǎi）变。不学习，不改革，不进步，市场自然会将你淘汰。”胡兆（zhào）乾说（shuō），所以（yǐ）他们努力构建学（xué）习型团（tuán）队，不（bú）断改变公司的管理（lǐ）模式，紧跟市场大方（fāng）向进行创新。 比如，随着大数据在各个行（háng）业的不断运用，环（huán）润也开始对此进行（háng）研（yán）究。“我们也策划（huá）构（gòu）建了自（zì）身的（de）进出口数据库，进行专业（yè）的数据分析（xī）。”胡（hú）兆乾说，暂（zàn）时企业（yè）运（yùn）用数据分析规（guī）避经（jīng）营风（fēng）险，以后希望（wàng）能为客户提供（gòng）更多的附加价值。当然（rán）这与现在（zài）的大数据应用（yòng）还有一定的距（jù）离，但显示（shì）出公（gōng）司也时刻（kè）紧追最热门的技术，力求将有益的思维运用到（dào）运营上。